Prevzem je zahtevna stvar. Prevzem podjetja čez mejo je dvakratnik zahtevnosti. Prevzem nekajkrat večjega podjetja pa je še nekajkrat bolj zahtevno. A Massu je uspelo. Lani oktobra so podpisali pogodbo o prevzemi stoodstotnega deleža Leder & Schuh (LSAG), lastnika znamke trgovin Humanic. Konec letošnjega marca pa so transkacijo speljali do konca.

Kako jim je to uspelo, je na 31. Slovenski marketinški konferenci pojasnil Dag Kralj. “Brez lažne skromnosti, v vsej zgodovini samostojne Slovenije ni bilo pet podobnih transakcij,” je povedal Kralj.

LSAG je eden izmed najstarejših evropskih trgovcev z obutvijo upravlja 210 trgovin Humanic in Shoe4you v devetih državah, ima več kot 1.700 zaposlenih in letno ustvari več kot 300 milijonov evrov prihodkov. Pod črto torej krepko večji od Massa.

A velikost ni vse. Kot je pojasnil Kralj, Mass na kvadratni meter trgovine proda več. Manj so vezani na popuste. EBITDA marža Massa je 17,5 odstotka. LSAG pa le 2,5 odstotka

Zdaj, ko bodo zaživeli kot enotno podjetje, bodo iskali sinergije. Kot je naštel Kralj, bodo skrbeli za ustreznejši izbor kolekcije, tako v Avstriji kot tudi v Vzhodni in Srednji Evropi. Manj potrebe bo po popustih, ko pa bo čas za njih, bodo ti ciljani. Potem pa so še boljši nabavni pogoji, saj do dobaviteljev zdaj stopajo kot krepko večje podjetje.